Vertriebsstrategie - Besser Verkaufen

Das Problem: Zu hohe Rabatte und Skonti verschlechtern die Ertrags-, Gewinn- und Liquiditätslage. Es fehlen im Verkaufsgespräch die Verhandlungssicherheit, weil eigene Stärken nicht klar sind. Der Mehrwert und vor allem der Nutzen kann für den Kunden nicht deutlich gemacht werden. Dies trifft auch auf Angebotsprozesse und Werbematerialien zu. Die mögliche Folge: Persönliche Verunsicherung und  noch mehr Preisnachlässe.

Die Lösung: Stärken-, Nutzen-, Wunsch-Kundenanalyse und anschließende Übersetzung in wirksame Ansprache. 


Die Inhalte und der Beratungsablauf:

Sie wollen

  • die leidigen Preisverhandlungen vermeiden bzw. nicht mehr über den Preis verkaufen?
  • ein perfekt zum Kunden passendes Angebot erstellen, das sofort Vertrauen aufbaut und Wertigkeit vermittelt?
  • dass Kunden Ihr Unternehmen bzw. Angebot weiterempfehlen?
  • Ihre Auftragsquote erhöhen, Zeit sparen und mehr verdienen?

Mit diesem Paket erhalten Sie von der Erfolgsmeisterei ein auf Kunden-Nutzen basierendes Konzept zur Ansprache und Gewinnung von Interessenten. Grundlage ist, dass 90% der Kaufentscheidung nicht auf technischen Details, sondern auf Psychologie / Emotionen beruhen.
 

Im Einzelnen:

  • Analyse der existierenden Werbemittel, Internetauftritt und Angebote 
  • Definition und Charakterisierung der exisiterenden Interessenten und Kunden
  • Erarbeiten der aussichtsreichsten Stärken und Übersetzung in Kunden-Nutzen in Wort + Bild
  • Erstellen eines Preis-Angebots-Modells, das exakt zur Wunsch-Zielgruppe passt.
     

Der Ablauf:

  • Telefonische inhaltliche Auftragsklärung mit anschl. Vereinbarung der Termine
  • Sie füllen eine Checkliste zur Vorbereitung der Arbeitssitzung aus
  • Durchführung einer Arbeitssitzung (ggfls. mit den Mitarbeitern)
  • Dokumentation und Auswertung der Ergebnisse
  • Nach Absprache: Durchführung des 2. Beratungstages zur Durchsprache der Inhalte und weiteren Vorgehensweise
  • Erstellung eines Beratungsberichtes
  • Beantragung der Fördermittel (in Zusammenarbeit mit Ihnen)
  • Zeitraum der Beratung: ca. 3 Monate

Sollten Sie zusätzliche Unterstützung durch Verkaufs-Coaching oder einen Service im Bereich Kommunikation wünschen sind wir schnell in der Lage, Ihnen die passenden Maßnahmen anzubieten.

So oder ganz anders. Persönlich und passgenau abgestimmt.

Wir freuen uns auf Ihre Anfrage:  Telefon: +49 (0) 8157 9979 630  | Per: Kontaktformular

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Beispiel Kundenprojekt

"Kuhr Projektbau ist Systemlieferant für Gebäudetechnik. Alle Leistungen werden aus einer Hand geliefert und folgen einer speziellen Logik bzw. System. Diese Komplexität sollte einfach und leicht verständlich dargestellt werden. Zudem sollte nicht nur die Eigendarstellung, sondern auch die Anforderungen des Kunden einbezogen werden. Mit dieser White-Board-Animation ist es der ErfolgsMeisterei gelungen unsere Leistungsfähigkeit aber auch den Nutzen und Mehrwert, den wir bieten, in wenigen Minuten zu präsentieren. Wir und unsere Kunden sind begeistert."

Markus Reens, Technischer Leiter und Prokurist Kuhr GmbH

(Klicken Sie das Bild rechts an; Sie werden auf den kompletten Film auf Youtube verlinkt.)

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