Mach das nicht!

Senke deine Zielvorgabe nicht zu schnell

Halbzeit. Wo stehst du? Viele setzen jetzt ihre Zielvorgabe zu schnell herab. Mach das nicht! Denke lieber darüber nach wie du dein Ziel noch erreichen wirst. 

Die Zeit vergeht schnell. Das erste halbe Jahr ist vorbei. Ein hervorragender Zeitpunkt für eine Bestandsaufnahme des Geschäftsverlaufs. Manch einer würde sagen „Wir sind über dem Halbjahres-Berg und es geht bergab.“ Wir glauben, dass dieser Spruch etwas für sich hat, weil viele Geschäftsleute und Verkäufer bis Dezember regelrecht gegen die Zeit kämpfen. Dieses Gefühl ist aus unserer Erfahrung umso stärker, je weniger das Verhalten verändert wird. Denn ganz logisch ist, wenn wir das Gleiche tun wie bisher, werden wir auch die gleichen Resultate bekommen wie bisher.

Mit dieser Aussicht und vor allem mit diesem Gefühl, passen viele ihr Ziel entsprechend an. Die gewünschte Umsatzgröße wird beispielsweise herabgesetzt. Mach das nicht! Nimm dir vielmehr die Zeit und überlege, was passieren müsste, damit dein Ziel zum Jahresende noch erreicht werden kann. In dieser Phase zeigt sich auch, ob das Ziel zwar ambitioniert gesetzt wurde, aber noch realistisch ist. Oder ob es sich um ein Traumziel handelt und somit unerreichbar ist, egal was passiert. Wenn du ambitioniert und realistisch geplant hast, dann gibt es auch eine Lösung dein Ziel zu erreichen.

Meist liegen die Maßnahmen zur Erreichung außerhalb unserer alltäglichen Arbeit, außerhalb unserer Gewohnheiten oder auch außerhalb unserer Komfortzone. Insofern mag manche Lösung radikal erscheinen oder ein vollkommen neues Verhalten erfordern. Warum aber auch nicht? Entscheidend ist jetzt deine Willenskraft. Wenn du dein Ziel also wirklich erreichen willst, dann setze diese Lösung um. Tu es einfach. Habe den Willen und konzentriere dich ab sofort nur noch auf das Notwendige und habe das Ziel im Fokus. Frage dich bei allem, was du tust, ob es dich deinem Ziel näherbringt?

Wenn du die Frage mit Nein beantwortest, stell dir die nächste Frage: „Was passiert, wenn ich diese Sache (von der ich glaube, dass ich sie tun sollte) nicht tue? Ist sie für mein Geschäft, im Sinne des Wortes, notwendig (Not abwenden)?“ Wenn auch diese Frage mit Nein beantwortet wird, dann kannst du reinen Gewissens deinen Willen und Kraft dafür einsetzen dein ambitioniertes Ziel zu erreichen. Hol dir Zielpartner ins Boot.

Wie wird es wohl sein, wenn du im Dezember so viel mehr erreicht hast, als du dir heute vorstellen kannst? Wie könnten sich das anfühlen? Und jetzt die wichtigste Frage: „Wie wirst du diesen Erfolg feiern?“

Und wenn du jemand bist, der bisher noch nicht mit konkreten Zielen gearbeitet hat, dann beginne jetzt. Warum nicht? Das ErfolgsmeisterCockpit kann nicht nur ein hilfreicher, sondern auch ein ständiger Begleiter für dich sein. Und auch hier gilt unser Motto: "Probieren geht über Studieren".

Weiterhin viel Erfolg wünschen die Business-Coaches

Burga und Uwe

 

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